¿Cómo cobrar?
Costos y rentabilidad al cobrar
Los Costos y la rentabilidad de manutención de una propiedad en arriendo son variados. Dependiendo del tipo de propiedad y las prestaciones que se ofrezcan en ellas, al igual que cualquier vivienda normal, debe contar con los servicios sanitarios mínimos: agua potable, electricidad, energía en forma de gas o leña para combustión, calefacción e inventario.
El costo se debe calcular por el uso diario de esos insumos dividido por la cantidad de personas que harán uso de ellos. Digamos que en su cabaña usted aloja 2 personas durante 10 días en el mes de marzo. Ese mismo mes tuvo que comprar gas por $20.000, leña por $22.000 y pagó una cuenta de agua de $16000 y otra de luz de $24.000. El inventario y su casa a Ud le costaron $ 9.000.000 y en muebles, ropa de cama, lamparas, utensilios diversos gasto $ 2.000.000. Estos dos últimos se calculan en ralación al tiempo de duración que ambos tendrán. Las casas de madera se pueden calcular a 20 años y el inventario a 5. Saquemos la cuenta:
- Gas 20.000
- Leña 22.000
- Agua 16.000
- Luz 24.000
- Propiedad: $ 2.600/por día
- Inventario $ 2.200/por día
(Estos resultados diarios se obtienen de la división del costo total por la cantidad de años de uso del inmueble y su inventario y a su vez del año por los 365 días del año – partiendo de la premisa de que Usted arrienda todos los días del año a un resultado duplicado porque se supone que Usted, luego de pasado el ciclo de vida de la propiedad y el inventario, los debe renovar)
Así, el costo básico mensual de tener su cabaña en modo disponible para arriendo, y habiéndola arrendado durante 10 días en marzo es de: $ 86.800. Ese es el costo neto, partiendo de la premisa que en 5 años Usted renueva el inventario y en 20 construye una casa nueva.
¿Cobrar por cabaña o por persona?
Su costo por 1 día de arriendo es $ 8.600 pesos por 2 personas algo así como $ 4.300 por una. ¿Cuanto es por 7 personas si el costo de desgaste y gasto de insumos es proporcional a lo indicado arriba? El resultado es de $ 4.300 por 7, es decir $ 30.100. Y todavía no agregamos su ganancia, su tiempo de trabajo o los costos de servicios adicionales.
Ese es su costo. Agreguemos a este costo un 100% de ganancia, asi su casa se arrienda a $ 60.200 por día para 7 personas. de los cuales el 50% – $ 30.100 – es el valor de su trabajo o ganancia. El resto es para pagar insumos y la renovación del capital invertido a 5 y 20 años. No he agregados seguros, reparaciones, destrucción del inventario – muchos huéspedes creen que porque están pagando pueden destruir su inventario como quieran – imprevistos, fluctuaciones de mercado, baja de valores de divisas, cambio de precios de combustibles y más.
Los Portales de Arriendo de Vacaciones
Los portales le cobrarán un 14% aprox – a veces hasta un 25% del precio que Usted establezca- (Booking, Airbnb, Tripadvisor y otros) del valor de arriendo – no excluyen sus costos – en este caso $8.428 por día de arriendo – por el simple hecho de enviarle un cliente que captaron en la Internet.
Por esa prestación, sin pagar un peso de sus costos, !se llevan entre un 14 y un 25% de su ganancia, costos incluidos¡.
Propuesta y solución
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En vez de permitirles a estos portales ser los conserjes, administradores financieros y cobradores de su propiedad, puede ser Usted quien reciba directamente su dinero, sus reservas sin comisiones y sus clientes – asegurándose de filtrar a quien y quienes arrienda, sin cargos por un corretaje virtual que no es nada mas que un aviso en Internet.
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